#38. Cómo hacer PROSPECCIÓN de Leads B2B con Linkedin Sales Navigator

En Clave Online
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#38. Cómo hacer PROSPECCIÓN de Leads B2B con Linkedin Sales Navigator
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Hola, ¡qué tal! Buenos días, buenas tardes o noches, en primer lugar, bienvenido, bienvenida a esta tercera temporada de En Clave Online y muchas gracias por estar aquí.
En el episodio 38 vamos a hablar de una estrategia que complementa necesariamente aquellas otras que son inbound, y es la prospección o “prospecting” en su versión en inglés.
Hace una buena prospección puede y debe darte recurrente en la captación, y complementa perfectamente con tu las estrategias de inbound marketing que desarrolles en tu negocio. 
En este episodio hablamos de
  1. ¿Qué es la prospección digital?
  2. Búsqueda activa Vs a Búsqueda pasiva (inbound)
  3. ¿Por qué es conveniente hacer prospecting? 
  4. ¿Cómo llevar a cabo un buen prospecting?
  5. Definición de mensajes
  6. Secuencia de prospección
  7. Romper el hielo + Llamadas templadas ¿cómo ejecutar?
  8. Utilización del email
Herramientas
  1. Linkedin
  2. Linkedin Sales Navigator
  3. Calendly
  4. Vímeo vídeo
  5. Utilización del CRM (hubspot)
  6. El vídeo
Si quieres que te ayudemos con la prospección de ventas, sólo tienes que contactarme aquí. Recuerda que puedes descargar la guía para convertir Linkedin en una herramienta de negocio aquí
Buena semana!

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